7. Il pubblico di riferimento
Doelgroep & marketing
Nel naturismo troviamo un gruppo variegato di persone di diverse fasce d'età, con sfondi e stili di vita diversi. Tutti hanno una cosa in comune: un'apprezzamento per il naturismo. Nel 2019, il NFN ha incaricato Motivaction di condurre uno studio. Anche se da questa indagine non emergono informazioni demografiche, offre una visione delle esigenze, dei desideri e delle tendenze che caratterizzano questa comunità.
Comprensione della comunità naturista
La ricerca ha rivelato che i membri dell'NFN, sia attuali che potenziali, hanno diverse motivazioni per praticare il naturismo. Una scoperta cruciale è stata che libertà, tranquillità e relax sono emerse come motivazioni centrali. Queste intuizioni costituiscono una solida base per i nostri servizi e la strategia di marketing. Inoltre, durante i nostri viaggi abbiamo notato che i campeggi "conviviali", che offrono una combinazione di attività e intrattenimento, sono spesso popolari. Questo vale soprattutto per le famiglie, che cercano un equilibrio tra relax e attività durante le loro vacanze. Pertanto, ci impegniamo a offrire tali esperienze anche nel nostro campeggio per attirare e trattenere un pubblico più ampio.
Identificazione e segmentazione dei pubblici di riferimento
Basandoci sui risultati, in combinazione con le nostre indagini e i dati dell'NFN, possiamo concludere che ci sono quattro categorie di ospiti che sono importanti per noi: famiglie con bambini, "Empty Nesters" (famiglie di cui i figli sono fuori casa), viaggiatori pensionati e giovani coppie. Il nostro campeggio è stato progettato specificamente per soddisfare le diverse esigenze di questi gruppi, tenendo conto anche dei loro modelli di spesa unici.
Joost, Marleen, Bram, Brian
Riassunto
La famiglia Janssen è composta da Joost e Marleen e dai loro due figli, Bram (9) e Brian (7). Vivono in una città di medie dimensioni nei Paesi Bassi e conducono una vita frenetica tra lavoro, scuola, sport e attività sociali. Ogni anno attendono con ansia le loro vacanze estive, un momento per rilassarsi, ricaricarsi e trascorrere del tempo di qualità insieme come famiglia.
Caratteristiche
- Andare in vacanza durante l'alta stagione.
- Cercare divertimento sia per i bambini che per i genitori.
- Piace avere contatti con famiglie simili.
- Vanno occasionalmente in giro.
- Equilibrio tra momenti tranquilli in famiglia e partecipazione ad attività come nuoto, ciclismo e serate a tema.
Modello di spesa
- Soggiorno: Disposto a pagare per il comfort, potenzialmente interessato alle tende glamping.
- Cibo e Bevande: Cucinano da soli, mangiano al ristorante alcune volte a settimana, godono di una bevanda informale al bar.
- Attività: Disposti a pagare per attività per bambini e workshop per adulti.
- Spese: Fanno la spesa di base nel supermercato, possono visitare i mercati locali. Vanno soprattutto al supermercato.
- Viaggi: Possiedono un'auto, pagano per escursioni locali e visite turistiche.
- Modello di spesa: Medio, cercano il miglior rapporto qualità-prezzo ma pagano per comodità e qualità.
Dirk-Jan & Annemarie
Riassunto
Dirk-Jan e Annemarie sono una coppia olandese nella loro cinquantina. Ora che i loro figli sono adulti e sono usciti di casa, hanno più tempo e libertà. Anche se hanno ancora impegni lavorativi impegnativi, non sono più vincolati
nelle vacanze scolastiche e hanno più opportunità di viaggiare. Hanno
una passione per il naturismo e apprezzano il relax e la libertà che offre.
Caratteristiche
- Vanno spesso in vacanza al di fuori dell'alta stagione per evitare la folla.
- Cercano una combinazione di tranquillità, comfort ed escursioni culturali.
- Apprezzano la possibilità di entrare in contatto con altri ospiti simili
- Goditi la scoperta dell'ambiente locale, visita di degustazioni di vino e mercati locali.
Modello di spesa
- Alloggio: Cercano comfort e lusso, disposti a pagare per alloggi di alta qualità come tende glamping.
- Cibo & Bevande: Godetevi il cibo al ristorante, disposti a pagare per un buon vino, birra speciale o cocktail.
- Attività: Disposti a pagare per partecipare a specifiche attività, come lezioni di yoga, corsi di cucina o degustazioni di vino.
- Spesa: Fanno alcuni acquisti nel supermercato del campeggio per comodità, ma fanno principalmente la spesa al supermercato.
- Viaggi: Possiedono un'auto, disposti a pagare per escursioni culturali e attrazioni locali.
- Modello di spesa: Medio-alto, disposti a pagare per comfort, lusso ed esperienze uniche.
Hans & Gerda
Riassunto
Hans e Gerda sono una coppia di pensionati provenienti dalla Germania che trascorrono la maggior parte dell'anno in viaggio. Hanno più di 30 anni di esperienza nel naturismo e cercano un ambiente tranquillo e sereno. Amano fare passeggiate, giardinaggio, cucinare e leggere. Possiedono un camper e viaggiano in giro per diversi campeggi naturisti.
Caratteristiche
- Viaggiare al di fuori della stagione alta quando i campeggi sono più tranquilli.
- Sono spesso in viaggio per lunghi periodi, talvolta anche per mesi.
- Viaggiare con un caravan o un camper.
- Sono autosufficienti, ma apprezzano servizi come buoni impianti igienici e lavanderia.
- Cercano interazioni sociali con altri ospiti e apprezzano attività come pasti condivisi o aperitivi.
Modello di spesa
- Alloggio: Viaggiano con il proprio camper o roulotte.
- Cibo & Bevande: Preparano spesso i propri pasti, ma ogni tanto mangiano fuori al ristorante del campeggio.
- Attività: Sono disposti a pagare per escursioni o workshop interessanti, ma sono meno interessati agli eventi su larga scala.
- Spese: Fanno la propria spesa.
- Viaggi: Possiedono il proprio mezzo di trasporto, disponibili a pagare per escursioni culturali e attrazioni locali.
- Modello di spesa: In generale più parsimoniosi ma rimangono più a lungo. Tuttavia, sono disposti a pagare per comodità e comfort.
Sofie & Lars
Riassunto
Modello di spesa: In generale più parsimoniosi ma rimangono più a lungo. Tuttavia, sono disposti a pagare per comodità e comfort.
Caratteristiche
- Coppia giovane, nuova nel naturismo.
- Interessati allo yoga, nuoto, corsi di cucina e musica dal vivo.
- Flessibili nella pianificazione dei viaggi e nelle prenotazioni.
- Apprezzano la sostenibilità e il legame con la natura.
- Attivi sui social media e utilizzano piattaforme digitali per prenotazioni.
Modello di spesa
- Alloggio: Vacanza con tenda/camper
- Cibo & Bevande: Cucinano occasionalmente, mangiano regolarmente al ristorante, godono di drink al bar.
- Attività: Vogliono pagare per attività come lezioni di yoga, laboratori di cucina e serate musicali dal vivo.
- Spese: Fanno la spesa di base al supermercato.
- Viaggi: Hanno un'auto / un pulmino proprio, potenzialmente interessati a escursioni locali e visite turistiche.
- Modello di spesa: Medio, alla ricerca del miglior rapporto qualità-prezzo e disposti a pagare per esperienze uniche.
Marketing & website
Gli amanti del naturismo sono attivi e ben rappresentati nelle comunità online e hanno una presenza organizzata attraverso associazioni e piattaforme specifiche come Blootkompas.nl. Sfrutteremo al massimo questi canali per comunicare direttamente con il nostro pubblico di riferimento e promuovere la nostra offerta.
Parallelamente, il nostro sito web, sviluppato da Remi, sarà la vetrina digitale del nostro campeggio, dove gli ospiti potranno farsi un'idea di cosa aspettarsi durante il loro soggiorno. Inoltre, faremo un uso attivo delle piattaforme di social media come Facebook e Instagram, non solo per la promozione, ma anche per creare una comunità impegnata di naturisti e amanti del campeggio. In questo modo raggiungeremo le nostre diverse persone in modi diversi. Ad esempio, il pensionato vedrà il nostro annuncio sulla rivista cartacea del NFN e una giovane famiglia potrà trovarci su Instagram.
Una selezione dei maggiori gruppi di Facebook per il naturismo:
- Naturisme natuurlijk – 11.000 Membri
- BlootGewoon! – 11.000 Membri
- Groep van Naturisme vakantie tips – 9.700 leden
- Natuurlijk! NFN – 4.100 leden
- BlootKompas! – 3.900 leden
- Naturisme Nederlandstalig – 3.200 leden
- Naturisme – 2.100 leden
- Blote babbels – 900 leden
- Naturisme/bloot/vrij/BE/NL – 844 leden
- Camperaars en naturisme – 315 leden
Alcuni account Instagram popolari
- n_wanderings – 57.300 Follower
- british_naturism – 11.300 volgers
- everybodynaked – 3.900 volgers
- destination_clothes_free – 3.760 volgers
- blootgewoonnfn – 3.505 volgers
- natuurlijknfn – 3.136 volgers
- blootkompas – 2.626 volgers
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